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有这样的销售思维,你将无所不能

文章发布时间:2015/5/26 13:06:43 来源:



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阿兰·皮斯11岁时就挨家挨户销售海绵,他总结出这样的规律:下午4点到6点之间,每敲响10户门,7户会有人开门,4户会听他讲解,2户会购买海绵。


如果你是这个小孩,或者是这个小孩的家长,可能会这样想:敲10户门,其中8户销售失败,而且3户会冷言冷语,3户无人开门。绝大多数是无效劳动,可以不要去做了!


阿兰·皮斯从不担心10户中有3户不开门,也不怕3户冷言冷语。他只想着,敲10户门,就能卖出2份海绵,赚到40美分,因为卖一份海绵赚20美分。


更重要的是,他把“敲10户人家的门,平均每次敲门赚4美分。”这一事实在思维意识中转化为:“每次敲门,不管结果如何,我都会赚4美分”。


由此,他挖掘到上门销售海绵的关键问题不是“敲门有没有人开?”,也不是“这次敲门会不会被拒绝?”而是“一个下午能敲多少户的门?”(来源:企业管理故事)


离开央视两年的柴静,利用存款和稿费,花费一年的时间拍摄了这部时长两小时的调查记录片。媒趣君为没有时间看完整视频的朋友总结了这个柴静纪录片《穹顶之下》精编版,直击十大你所未知的雾霾真相。 一直以来,围绕雾霾的讨论多半围绕经济发展与环境保护孰轻孰重,却甚少对于雾霾本身的讨论。阔别两年,柴静带着一个多小时的调查纪录片《穹顶之下》归来,其中大量数据让人咋舌,面对雾霾多年,我们却如此不了解

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