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一只鸡背后的商业数学

文章发布时间:2015/5/25 19:47:56 来源:



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始稷 发表于 2014-06-18 16:11:39

坊间以IBM面试题的名义流传着一道极为不靠谱的数学题:“一个人花8元买了一只鸡,9元卖出,又用10元买回来,再11元卖出,最后赚了多少钱?”

国为缺少时间等条件,这道题有很多种解法。典型的有五种:

一、8元买进9元卖出、10元买进11元卖出视为两次独立的交易,结果是赚2元;

二、8元买进9元卖出、9元卖出10元买进(这也能算一次交易?)、10元买进11元卖出视为三次交易,赚1元;

三、在答案二的前提下,以8元最低价和11元最高价为条件,本来最多可以赚3元,结果只赚了1元,所以是赔了2元;

四、从0计算,8元买进为-8,到9元卖出为1,再到10元买进为-9,再到11元卖出为2,结果也是赚2元;

五、8元成本9元收入,10元成本11元收入,总成本18元,总收入20元,结果还是赚2元。

这道脑筋急转弯一样的数学题,每一种答案看上去都有道理,大略搜一下,发现答案三的簇拥者相对较多。回到现实中来,始稷以为最不靠谱的答案就是三,因为真正的市场走势,最高价格无法预知,且坐等从8元到11元的货币时间成本与风险都会更高。所以资金和商品流通起来才是企业最健康的状态,也就是所谓的“现金流至上”。

利用货币时间价值

这道坊间流传的题目,过多的探究答案毫无意义。反过来想:为什么8元买进9元就要卖出,而不再等更高的价位? 因为货币时间价值。

最典型的例子就是支付宝,一个庞大的资金池,让盈利能力并不突出的阿里巴巴成为了今天的商业帝国,等同于银行依靠一个个储户的现金间接获取利润。

在传统行业,玩转现金流的莫过于零售业。无论购物中心还是KA超市,延迟结算的交易方式为其提供了良好的现金流,这种现金流每天存在银行带来的利润便不可小觑。当这种方式被平台型电商沿用下来,造就了一批美股上市公司,其中货币时间价值是关键性的因素。

上边那道不靠谱的题中,9元卖出到10元再买进中间就是货币的时间价值。这个过程中,如果继续持有那只鸡等待溢价到11元再出手,且不论长期持有的成本和风险,有可能等来的是货币贬值,也就是说鸡涨价了别的商品也涨价了,虽然最后赚到3元,可能还没有分两次交易赚2元值钱。何况对于初创公司,很有可能在等待溢价到11元的过程中就死了。

找准适销价格点

在货币时间价值之上另外一个关键性的因素就是“适销价格点”,能最大限度的适应市场销售,保证商品迅速变现或高毛利的价格点。

在上边这道不靠谱的题中,8元买进,9元卖出、10元买进,11元卖出两笔交易的卖价是否适销,决定着这只鸡在手里要放多久才能卖出去,价格不适销用时就要长,用时长风险和成本就要高。

在现实市场中,根据市场竞争和自身资源状况,要在迅速变现和高毛利之间选择一个方向。打个比方,譬如两大“拔地而起”的国产手机品牌小米和锤子,刨除视销量而均摊的成本,小米的价格点就可以说是迅速变现,锤子的价格点就可以说是高毛利。

适销价格点是决定现金流的重要因素,但是并不意味价格低就一定比价格高适销。

迅速变现约等于平民价

中国市场上有价无市的不适销产品不胜枚举,这也正是中国市场难产奢侈品的主要原因。

找个比方:假设一瓶白酒,刨除品牌竞争因素,研发成本60万,营销成本120万,产品实际成本5元。卖100一瓶,年出货6万瓶,营收600万;卖10块一瓶,年出货60万瓶,营收也是600万,但是均摊在每一瓶酒上的研发和营销成本则只是前者的十分之一。

这个比方并不是说价格低更赚钱,而是容易进行良好的现金流。更现实的问题是:中国“屌丝”消费者是大多数,新生品牌面对老品牌的竞争,低端市场更容易进入。若非有足够牢靠的特殊渠道资源,一上来就做高端的品牌成功率要大大低于做低端。诚如“道若极品牌法则”中的:买的起、用的着、不丢人。所谓“得屌丝者得天下”的根本也在于此。

最后回到这道不靠谱的题目上来看,8元买进之后就坐等到11元卖出是极为不靠谱的事儿。一来最高价格无法预料;二来持有鸡的风险与成本很高;三来需要稳定的现金流维系常态;四来鸡的溢价可能是货币贬值造成的;五来无法保证溢价后不出现低价竞争者扰乱市场。所以,商业经营,利润最大化不等于利益最大化。做溢价能力强的高端产品是普遍的理想,但这需要建立在充足的现金流和适销的前提下。在这之前,恪守王阳明的“知行合一”,知道多少做多少。


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